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做生意就像一场跑步

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人气:-发表时间:2015-10-15 08:32【

在杨孝良眼里,做生意是一件既辛劳又是快乐的事情,正因为如此,2158.com也将经营理念定位为——快乐经商,以商会友,追求品质,提高生活。在这样的理念指引下,公司从最初的一个制冷配件小商店发展到拥有世界500强企业代理权的正规股份制商贸服务型企业,经历了一场不同寻常的跨越。

这场跨越的背后有着多少不为人知的故事,是什么样的力量支撑着2158.com的成长,又有哪些领域期待新的突破?2013年中国冷博会现场,记者与2158.com总经理杨孝良面对面,畅谈企业发展中的点滴情怀。

与品牌为伍

北京2158.com公司创始人成立之初,只是北京经营配件销售的一个小商店,面对市场激烈的竞争,杨孝良深知产品的竞争力就是企业发展的生命,作为一个销售商,选择好的产品就决定了公司的发展。所以他毫不犹豫地选择做品牌产品的代理。

    “公司主要经营美国艾默生谷轮、布里斯托等各种进口品牌压缩机,制冷剂也是品牌厂家的环保制冷剂,通过与国内外大品牌合作,公司的美誉度受到了客户称赞。”据杨孝良介绍,2158.com在短短的几年时间里,与多家知名品牌建立了长期合作关系;销售业绩也节节攀升,凭借着突出的销售与行业影响力,20119月,公司和艾默生环境优化技术公司达成协议,成为艾默生环境优化技术公司在北京地区的谷轮(Copeland)压缩机各系列产品特约经销商。

谈及与艾默生的合作,杨孝良说到:“单纯从压缩机销售上来说,肯定附加值小,而且做起来累。不仅投资较大,需要备货,品种也多,另外不断有新产品推出来,需要基础销售推广,2158.com立足北京市场有15年了,对整个市场行情都比较熟悉,业务员与北京各大安装公司也熟悉,送货结账都能满足市场需求,由我们配合艾默生对市场进行基础培训,大家觉得用起来不错,然后口碑起来了,市场销售很有信心。”

杨孝良表示,艾默生是世界500强,生产出来的产品质量有保证,能够与艾默生进行合作很放心,也是一个互利共赢的事情,未来很有把握将优质的产品更好的推广。

拓展机组业务

由起步到发展,从品牌到市场,2158.com的发展在总经理杨孝良的带领下步步为营。“在市场拓展领域,一来是跑大的工程安装公司和OEM客户,另外老客户也有新的业务员在维护,整个北京市场在稳步的拓展情况下取得了良好的进展。”杨孝良透露,公司去年销售额就突破了2200万,今年有望更进一步。

“另外公司还新增加的机组业务。”杨孝良告诉记者,公司与艾默生进行合作,从单纯的销售压缩机到现在组装机组,销售的产品覆盖面更广,销售范围也扩大了。

“我们销售的机器中高温应用的ZB压缩机已得到行业的广泛认可。中低温应用从2HP8HP,可以选择谷轮ZF系列压缩机,这系列产品从美国原装进口,在市场上公认品质很好,以前价格偏高,后来经过调整,市场也能接受。8HP15HP有半封闭涡旋压缩机,这类机器噪音低、振动小,中低温一体,温度应用范围特别广,同样一台压缩机可以应用于库温零上18度至零下30度,广受客户欢迎。另外15HP50HP的机器,艾默生推出了欧洲原装进口的第三代蝶阀压缩机,具有高可靠、高能效和智能化的特点。艾默生有强大的技术团队,可以打造并联机组,通过并联可以满足大冷量的需求。总体而言可以满足客户的多样性需求。”

据杨孝良介绍,正是因为有了齐全的产品线,2158.com赢得了口碑,业务也取得了长足的进步。“用户使用2158.com销售的产品后,评价很好,包括原装机组和半封闭压缩机,客户都对产品质量和稳定满意度很高。据说有用户用一枚硬币测试我们的机器,将硬币放在在半封闭涡旋压缩机的高压阀门上,然后开启机器,硬币可以长时间的竖起来不倒下,产品的稳定性能得到了称赞。另外公司产品还应用在精确控温的各大科研实验室。”

杨孝良还特别介绍了公司运用在科研实验室的ZX谷轮压缩机原装机组,这套机组配有先进的电子控制诊断系统,整合的电子控制系统具有过电流保护,过热保护、反向转动保护、压缩机运行高压复位和低压切断等功能,设备可靠性得到显著提升。“一些科研实验室用了以后都说特别棒,很多用户评价都说没有想到这套机组有这么好的控制系统,听到客户的称赞,这也是对我们最大的肯定。”

投身电子商务

除了发展机组领域外,杨孝良还对电子商务特别上心,公司近几年在电子商务领域做得风生水起,在业内一度成为焦点。

“银海松制冷主要经营进口商品,如压缩机、冷冻油,以前主要业务在北京,一直以来业绩得不到大幅度提升,自从08年加入空调制冷大市场诚信联盟会员以来,每年销量以180万到200万的速度在增长,业务范围从原来的北京地区延伸到全国各地,最远的到深圳、云南、新疆、黑龙江,领域从原来的空调制冷传统行业拓展到石油化工,科研等各个行业,电子商务确实让我受益匪浅。”杨孝良告诉记者,电子商务肯定是行业发展新的方向,通过专业的制冷行业的电子商务平台,不仅可以销售产品,还可以树立公司品牌形象,是一个双赢的选择。

记者也了解到,2158.com今年已经是和空调制冷大市场网站合作的第六个年头,公司有专门的运营团队进行电子商务销售,每天及时更新发布产品,有专门的客户与网上交易对接,201011月,2158.com|金沙澳门2158网站凭借着出色的电子商务运营和销售能力,被中国国际制冷空调与热泵博览会组委会授予“十佳网商”的荣誉称号。

对于成绩的取得,杨孝良很谦虚:“未来能不能达到内心的高度,只有尽心尽力去做。在北京制冷市场,银海松取得了一定的成绩,但是在全国范围内,我也期待有一天,2158.com能够成为大家都知道并且喜爱的品牌,这就是我最大的心愿!”


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